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香港LHC保险超市将成未来中国保险业新形式

2018-02-17 20:41

  中国的保险行业起步较晚,基础较薄弱,覆盖面不宽,全民保险意识整体相对缺乏,但是中国却蕴藏了十三亿人口的庞大市场潜力。近二十年来,中国保险行业实现持续高速增长,使得中国成为全球最具吸引力的保险市场之一,并被大多数全球性保险企业视为未来高速成长的市场。目前,中国保险业总资产仅占GDP的8.7%,而经合组织成员国的这一比例超过20%;保险深度(保费收入占GDP比例)的世界平均水平为8%,中国仅为2.7%;保险密度(人均保费收入)在中国为人均47美元,与世界平均水平512美元,相差极其悬殊。2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》出台后,保险行业的战略地位大幅度抬升,可以预见,从业人员达180万人占金融业从业人数40%以上的保险行业定将在未来进一步发展。

  有关研究显示:预计未来十几年中,推动中国保险市场发展的力量将来自以下四个方面:一是消费需求快速增长,结构多元化;二是市场竞争走向规模化和差异化;三是监管逐渐放松,并向综合金融监管过渡;四是技术驱动产品、服务和业务模式创新。而保监会发布的《2006年保险中介市场发展报告》显示,2006年1—12月全国总保费收入5641.44亿元,其中保险营销员渠道销售占比为46.99%;保险经纪公司占1.89%;保险代理公司占2.24%;保险兼业代理机构占28.24%;其他渠道实现的收入占20.63%。2006年,保险专业中介机构首年实现全行业扭亏为盈,实现盈利9936万元。其中保险经纪机构盈利10771万元,同比增长1292%。在个人营销员、银邮代理、专业中介、电话及网络等众多销售渠道演绎“八仙过海”的今天,专业中介机构终于开始摆脱阴影,渐入佳境。依据海外经验,未来中国的保险企业将会采用新的渠道模式赢得客户,新兴的电子渠道和独立的财务顾问将演变成重要的保险销售渠道。在寿险市场中,保险企业将聚焦在产品开发、风险管理等核心功能上,香港LHC减少直接销售的份额。传统的代理人模式逐步减少,以银行、零售、专业团体为代表的兼业代理渠道兴起。新兴的电子渠道包括网上、电视购物频道、移动设备、自动售货亭等,进一步获得年轻一代消费者的青睐。同时,独立的财务顾问模式逐步为高端的个人消费者所接受,发展迅速。全球通过电子商务达成的保险交易量正大幅增长,预计未来5年内,将有15%以上的寿险新业务和30%以上商业保险交易将通过互联网实现。

  作为综合性金融网站利用自身平台搭建起来保险超市,相比传统渠道,具有货比三家选择面广、充分让利成本优势、全程服务方便直观、专业咨询而非推销的特点,能弥补其他渠道的不足之处。如在e家保险的保险超市中,根据投保险种,分为汽车保险、出国保险、意外保险、健康保险、养老保险等区域;根据信息来源,分为产品区和方案区。这些区域把保险公司、代理人、投保人有机的联系起来,以完善保险销售的各个环节。投保人不但能从网络保险超市中查询到保险产品条款的基本信息,而且还能同时获得多家保险公司的产品报价,然后根据自己的需求做出决定。在e家保险,不再是卖什么就说服客户买什么;而是客户需要什么,超市为客户提供什么。由于e家保险代理多家公司产品,能够比较公正地根据客户需要推荐合适的产品,免除投保人担心被误导的疑虑,可以真正做到货比三家,寻觅到满意的保险产品。而e家保险也可以有的放矢,把各保险公司的不同产品介绍给需要保险的客户,真正成为保险公司和投保人的有效沟通渠道。

  可以想见,未来,类似e家保险这样的网络保险超市以其多类型、多选择的便捷服务必将得到长足发展,其提供的产品基本涵盖了市场的主流品种,给予了投保人更多选择的余地。网络保险超市这一销售渠道,也必然将在未来保险公司的多样化代理渠道中占有日益重要之地位。

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